Guía completa de los anuncios de Amazon para especialistas en marketing

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Con un estimado de 66 mil pedidos por hora y 1,6 millones de artículos enviados todos los días, Amazon puede ser un canal de ventas increíblemente poderoso para hacer crecer un negocio de comercio electrónico.

Aunque es fácil configurar una tienda en Amazon, con este nivel de competencia, puede llevar una cantidad significativa de tiempo ganar exposición y generar ventas. Dicho esto, asignar parte de su presupuesto publicitario a los anuncios de Amazon es una obviedad para los vendedores de todos los tamaños.

En esta guía, analizaremos todo lo que los especialistas en marketing y los propietarios de empresas de comercio electrónico deben saber para comenzar con la publicidad de Amazon PPC, incluido:

Empecemos.

3 Tipos de anuncios de Amazon

Antes de entrar en estrategias específicas de PPC, revisemos primero los diferentes tipos de anuncios de Amazon disponibles para vendedores externos. Hay tres tipos principales de formatos de anuncios para elegir:

Productos patrocinados

Los anuncios de productos patrocinados son el tipo más común de anuncios de Amazon y funcionan en forma de autoservicio y pago por clic (PPC). Estos anuncios son bastante simples de configurar e implican seleccionar los productos que desea promocionar, elegir palabras clave relevantes y establecer el costo por clic (CPC) objetivo para la campaña. También se ha comunicado que los anuncios de productos patrocinados aumentan las clasificaciones orgánicas a través del incremento de las ventas y, a su vez, pueden crear un efecto de volante para sus ingresos generales.

Marca patrocinada

Los anuncios de marca patrocinada, anteriormente conocidos como “anuncios de título”, son anuncios de banner que aparecen en la parte superior, izquierda e inferior de la página de búsqueda. A diferencia de los anuncios de productos patrocinados, los anuncios de marca pueden redirigir a su tienda o una página de destino personalizada. Es importante tener en cuenta que, para ejecutar anuncios de marca, deberá tener una cuenta de vendedor central o de vendedor profesional configurada con el registro de marca de Amazon.

Pantalla patrocinada 

Los anuncios de pantalla patrocinada son aquellos que aparecen tanto dentro como fuera del sitio principal de Amazon y pueden ser particularmente útiles para el redireccionamiento. No debe confundirse con la plataforma del lado de la demanda de Amazon DSP, la Pantalla Patrocinada es una opción de autoservicio que genera automáticamente anuncios creativos que incluyen imágenes de productos, precios, ofertas y más.

¿Cómo crear su primera campaña de Amazon PPC?

Ahora que hemos revisado los tres tipos principales de anuncios de Amazon, veamos el proceso paso a paso para crear su primera campaña.

Suponiendo que haya creado una cuenta de Vendedor Central de Amazon, el primer paso para crear una campaña es iniciar sesión y seleccionar Campaign Manager en el menú desplegable Advertising:

Dentro de Campaign Manager, tendrá la opción de crear una nueva campaña, nombrar la campaña, establecer una fecha de inicio y finalización y elegir el tipo de campaña publicitaria que desea ejecutar.

El siguiente paso es establecer el presupuesto diario de la campaña. La cantidad que termina gastando cada día fluctuará según el tráfico disponible y la competencia ese día, aunque se promediará durante un mes para alcanzar su objetivo diario.

La orientación determina quién verá realmente sus anuncios. Hay dos opciones:

Si desea obtener más información sobre cómo optimizar campañas para campañas automáticas versus campañas manuales, consulte esta guía de la aplicación para vendedores.

El siguiente paso es elegir qué producto (o productos) se deben incluir en la campaña. Por lo general, se recomienda empezar anunciando un producto por campaña, ya que hace que el seguimiento del rendimiento de la campaña sea más eficiente y preciso.

A continuación, deberá elegir una oferta predeterminada para la campaña, que es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un clic. Si recién está comenzando con Amazon PPC, es posible que desee comenzar con la oferta sugerida por Amazon y luego ajustarla después de obtener algunos datos iniciales de la campaña.

Después de seguir estos pasos, puede hacer una revisión final de la campaña y lanzarla después de asegurarse de que toda la información sea correcta. Después de lanzar una campaña, generalmente se recomienda dejar que se ejecute durante una semana antes de realizar cualquier cambio.

Finalmente, después de lanzar la campaña y dejarla durante una semana, es hora de monitorear y revisar el rendimiento de la misma. Dentro de Vendedor Central, puede encontrar los análisis de su campaña, o Brand Analytics, en la pestaña Reports. Por otra parte, si administra campañas de anuncios de Amazon para clientes, puede utilizar una plataforma de informes como Leads.yoonta para recopilar e informar automáticamente sobre el rendimiento de cada campaña. Estos datos de Amazon PPC también se pueden agregar junto con otras métricas de marketing en un panel de comercio electrónico dedicado.

Informes y métricas de los anuncios de Amazon

Con nuestra reciente integración con los anuncios de Amazon, ahora puede crear un panel o informe de PPC dedicado para cada cliente que usa Amazon. Para realizar un seguimiento de los resultados de Amazon PPC dentro de Leads.yoonta, el panel se divide en cuatro secciones principales:

Además de filtrar campañas con estas cuatro pestañas, puede filtrar los resultados por tipo de anuncio, incluidas Marcas Patrocinadas, Pantalla Patrocinada y Productos Patrocinados.

Dentro del panel, las métricas de Amazon PPC sobre las que puede realizar un seguimiento e informar incluyen:

5 Estrategias de PPC de los anuncios de Amazon

Con estas métricas de Amazon PPC que se rastrean e informan automáticamente, veamos ahora varias estrategias de los anuncios de Amazon PPC que puede utilizar para optimizar el rendimiento.

Reducir las ofertas en determinadas palabras clave

Como sugiere la agencia de administración de Amazon PPC, Kenji ROI, un error que cometen muchos vendedores es agregar inmediatamente palabras clave de bajo rendimiento a una lista de coincidencias negativas. En lugar de agregar estas palabras clave a una lista de concordancia negativa, si aún son palabras clave relevantes, pero de bajo volumen, puede intentar reducir las ofertas en un 25% primero para ver si están obteniendo mejores resultados. Como escribe Kenji ROI:

A menudo, estas palabras clave tendrán un rendimiento rentable con una oferta más baja, y la concordancia negativa deja una palabra clave más para que sus competidores generen tráfico de la que usted no.

Pruebe diferentes tipos de concordancia de palabras clave

Otra estrategia que sugiere la agencia Amazon PPC es hacer uso de todos los tipos de concordancia en todas las campañas, incluida la concordancia amplia, la concordancia de frase, la concordancia exacta y la concordancia amplia modificada. Dado que todas las palabras clave se comportan de forma ligeramente diferente, no existe una regla general sobre cuándo utilizar un tipo de concordancia. En su lugar, intente crear un grupo de anuncios para cada tipo de concordancia dentro de una campaña y deje que los resultados hablen por sí solos.

Comience con palabras clave de cola larga

Otro consejo de Amazon PPC de la aplicación de vendedor es comenzar con palabras clave de cola larga antes de buscar términos generales y genéricos. Este consejo se aplica a casi cualquier plataforma de PPC que esté utilizando, ya que le resultará difícil competir con anunciantes más establecidos en el mercado desde el principio. Con una competencia significativamente menor, las palabras clave de cola larga le permiten comenzar con poco, perfeccionar el mensaje de su marca y construir su historial de ventas a lo largo del tiempo.

Aprovechar las palabras clave negativas

Mencionamos reducir las ofertas para determinadas palabras clave antes de agregarlas a una lista de palabras clave negativas, aunque en cierto momento querrá eliminarlas por completo si no están funcionando. La razón es simple: las palabras clave negativas liberan más de su presupuesto para palabras clave que convierten, lo que finalmente reducirá su costo publicitario de ventas (ACoS). 

Pujar por su marca

Finalmente, pujar por su propia marca puede ser de gran ayuda. Si recién está comenzando y no cree que nadie esté buscando su marca, siempre puede mantener un presupuesto reducido. Dado que muchos competidores pueden ofertar por otras marcas, la clave aquí es asegurarse de que usted sea el propietario de los resultados de búsqueda de su propia marca.

Resumen: ¿cómo ejecutar los anuncios de Amazon?

Incluso si utiliza su propio sitio web de comercio electrónico como canal de ventas principal, Amazon puede ser una plataforma poderosa para que la marca obtenga exposición e ingresos adicionales. Dicho esto, con el gran volumen de competidores en la plataforma, clasificar orgánicamente para palabras clave competitivas puede llevar una cantidad de tiempo significativa. Para acelerar este proceso de clasificación orgánica y construir su historial de ventas, los anuncios de Amazon son una excelente opción para vendedores de todos los tamaños.

Al igual que cualquier otra plataforma publicitaria, la clave del éxito es realizar un seguimiento de los resultados y optimizar el rendimiento de la campaña a lo largo del tiempo. Con nuestra integración de los anuncios de Amazon, ahora puede rastrear e informar automáticamente los datos de su campaña junto con otras métricas de marketing con un panel de comercio electrónico dedicado.

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