Seamos realistas: la construcción de enlaces es difícil.
Y solo se está volviendo más difícil.
Quedaron atrás los días en que podía salirse con la suya comprando enlaces, sin embargo, los enlaces siguen siendo uno de los 3 principales factores de clasificación.
Si desea clasificar en 2020, necesita un excelente perfil de enlace que apunte a su dominio.
Sin embargo, dado que ganar enlaces no se está volviendo más fácil, a menudo puede ser difícil saber dónde enfocar sus esfuerzos para obtener el máximo rendimiento.
Salude al marketing de contenidos
Para aquellos que ejecutan campañas de SEO en la mayoría de las industrias, su mejor enfoque para ganar enlaces será a través del marketing de contenidos.
Sin embargo, por sí solo, eso puede significar muchas cosas diferentes.
Para algunos, el marketing de contenidos no significa más que llevar a cabo una campaña de autor invitado.
Para otros, lo primero que les viene a la mente es usar estudios basados en datos o incluso infografías.
El marketing de contenidos es un campo minado.
Pero ¿cuáles son las buenas noticias?
Puede abordarlo de muchas maneras diferentes y aun así impulsar el éxito en términos de adquisición de enlaces.
No es probable que dos profesionales de SEO manejen sus campañas de creación de enlaces basadas en contenido de la misma forma.
Sin embargo, para inspirarse a probar suerte en una nueva táctica, aquí tiene un vistazo a 11 maneras de construir enlaces mediante el marketing de contenidos, categorizados por el presupuesto requerido para ejecutar el enfoque.
(Nota: «Presupuesto» se refiere a la cantidad necesaria para producir el contenido, no en términos de comprar enlaces, algo que no se recomienda).
Técnicas de marketing de contenidos de bajo presupuesto
¿Están sus esfuerzos de construcción de enlaces limitados por sus presupuestos disponibles?
¿Quizás es una empresa emergente que entiende los beneficios del SEO, pero aún no tiene el presupuesto para salir y contratar a un equipo completo?
Por otro lado, ¿es usted una agencia que está buscando formas de hacer crecer el perfil del enlace para un cliente sin necesidad de pedirle ninguna inversión monetaria adicional?
Aquí hay cinco técnicas de marketing de contenido que solo necesitan un presupuesto mínimo para ejecutarse, y el principal requisito de recursos aquí es tiempo y conocimiento con la disponibilidad de un diseñador gráfico para agregar atractivo visual adicional al contenido ideal si está disponible, pero de ninguna manera esencial.
1) Casos de estudio
Si está haciendo un gran trabajo, ¿por qué no se lo cuenta al mundo?
A otros les encanta escuchar cómo sus compañeros realizan su trabajo y hay mucho que se puede aprender de un caso de estudio bien organizado.
Una vez que comience a compartir un caso de estudio en las redes sociales y dentro de sus redes, su conocimiento de los procesos se vuelve valioso y, por lo general, no tendrá dificultades al utilizarlos para obtener enlaces de publicaciones de la industria.
Una vez publicado, siempre y cuando un caso de estudio sea perspicaz, basado en datos y detallado, por todos los medios, diríjase a los editores de una serie de publicaciones dentro de su espacio, aquellos que siempre están en busca de expertos para compartir su asesoramiento y orientación.
2) Contribuciones de expertos
Al menos un experto trabaja en cada negocio. Muchas empresas tienen múltiples expertos para obtener experiencia.
Los expertos son uno de los activos más valiosos que se pueden utilizar desde una perspectiva de marketing de contenidos.
Demasiados especialistas en marketing suponen que un activo enlazable debe ser «algo» (por ejemplo, una infografía, una publicación de blog, un libro electrónico), cuando de hecho, las personas pueden ser uno de los más atractivos para los editores.
Los periodistas generalmente no son expertos en la materia, sin embargo, necesitan utilizar especialistas para agregar peso a sus artículos.
Usando los gustos de Help a Reporter Out (HARO) o monitoreando el hashtag #journorequest en Twitter, puede conectarse con periodistas que buscan asesoramiento especializado y aportes sobre un tema.
3) Resumen de expertos
Aunque los resúmenes de expertos podrían no ser tan efectivos como lo fueron antes, siguen siendo una forma rentable de obtener enlaces de blogueros y especialistas.
Esta forma de «cebo para el ego» funciona porque a todos les encanta compartir algo sobre sí mismos. Si puede alentar a 10, 20, 50 o incluso 100 «expertos» para que contribuyan con un consejo a un resumen, hay una buena posibilidad de que se conecten de nuevo siempre que tengan una página «Como se ve en» o «En la prensa».
Para lograr la máxima obtención de enlaces utilizando esta técnica, evalúe si un bloguero o experto se está vinculando activamente a los recursos que se presentan mientras reúne una lista de prospectos para contactar con respecto a las contribuciones.
Una palabra de advertencia aquí: para obtener los mejores resultados al utilizar este enfoque, no pierda el tiempo respondiendo a solicitudes en las que no es especialista. Esto sucede con demasiada frecuencia y rara vez resulta en reportaje. Sin embargo, siga siendo especialista, y es una forma rentable y eficaz de obtener enlaces de primer nivel.
Un consejo importante aquí, sin embargo, es asegurarse de que realmente está hablando con expertos. Esta no debería ser una táctica de la que abuse para atraer contribuciones de cualquier persona que esté remotamente relacionada con el tema.
4) Entrevistas
Si bien las entrevistas pueden llevar mucho tiempo organizarlas y reunirlas, si puede entrevistar a expertos de la industria complementarios y alojarlos en su blog, esta puede ser una excelente manera de conseguir enlaces.
Cuando realice una entrevista, centre sus preguntas en temas que sabe que está realmente interesada la mayor parte de su audiencia.
¿Puede alentar al experto a compartir información y asesoramiento especializado, los mejores consejos y orientación?
Si es así, nuevamente, tiene algo de valor con lo pueda alcanzar a otros editores relevantes para obtener enlaces.
¿Nota la tendencia de agregar valor aquí?
Sin embargo, no es necesario que garantice entrevistar a personas como Gary Vaynerchuk. Comience con poco, pero hable con un especialista.
5) Guías de formato largo
Ya sea que esté en B2B o B2C, las guías educativas de formato largo (denominadas por algunos como «páginas de poder») pueden ser una excelente manera de obtener enlaces tanto de páginas de recursos como contextualmente.
¿Por qué?
Lo ha adivinado: porque el contenido más largo generalmente agrega valor a un tema y contiene información que otros desean enlazar.
El primer paso aquí es comprender las preguntas que hace su audiencia, formando una base para las guías que puede desarrollar para responderlas mejor que cualquier otro recurso (eche un vistazo a las que se clasifican en las 5 primeras posiciones).
Use los gustos de AnswerThePublic, Quora e incluso Google. Autocomplete para comenzar a comprender las preguntas que se hacen en su industria y actuar como semillas de inspiración para escribir guías.
Técnicas de marketing de contenido de presupuesto medio
Si tiene la suerte de tener un presupuesto disponible para el marketing de contenido de unos pocos cientos de dólares por mes, o la disponibilidad de diseñadores internos y expertos en relaciones públicas de alto nivel, su arsenal de técnicas puede comenzar a expandirse, y usted estará en condiciones de explorar formas adicionales de ganar enlaces a través de sus campañas de contenido.
6) Colaborar en una campaña de contenido
Si está buscando conseguir enlaces de nuevas audiencias y duplicar los recursos, considere colaborar con una marca complementaria (no competitiva) en una campaña de contenido.
Digamos que usted está haciendo SEO para un minorista de camas. ¿Qué tal asociarse con una organización benéfica de seguridad vial para crear conciencia sobre los riesgos de conducir con sueño?
Puede resaltar su experiencia al afirmar la importancia de dormir bien mientras la organización benéfica puede agregar información sobre los peligros y estadísticas más amplios.
Con dos equipos de marketing que promocionan el contenido, en muchos casos ante públicos muy diferentes, esta puede ser una forma efectiva de maximizar el éxito de una campaña.
7) Infografía
Aunque las infografías de alta calidad aún pueden ser excelentes para la construcción de enlaces, la reputación de las infografías se ha visto afectada en los últimos años.
¿La razón?
Demasiadas infografías de baja calidad circularon hace unos años.
Hoy, los editores quieren ver algo que realmente se destaque antes de considerar cubrirlo y vincularlo.
Lo principal a considerar aquí: ¿cuál es la historia?
Simplemente producir una lista en formato de infografía probablemente ya no sea suficiente.
Dicho esto, una infografía única que contiene información útil puede ser un activo atractivo para los editores y una forma fantástica de adquirir enlaces tanto de editores de alto nivel como de blogueros.
8) RP locales
Incluso si es una marca nacional o internacional, no le dé la espalda a las publicaciones locales.
Los periódicos locales y las publicaciones en línea (como ejemplo, Lancashire Business View, una publicación en línea e impresa que conecta a las empresas en el condado de Lancashire, Reino Unido) suelen ser excelentes lugares para hacer una de dos cosas:
- Cobertura informativa de la región.
- Contribuir con asesoramiento y orientación de expertos a través de una columna regular.
Lo que debe recordarse es que, en muchos casos, las publicaciones locales tienen recursos limitados. Esto significa que, en muchos casos, aceptan contenido e historias de alta calidad por dos razones:
- Están preparados para compartir historias de éxito locales.
- Por lo general, es un trabajo fácil para ellos tomar un comunicado de prensa o artículo bien escrito, hacer algunas ediciones pequeñas y publicarlas tal como están.
Es fácil pasar por alto estas oportunidades a medida que se acerca a las publicaciones más grandes, pero los enlaces locales suelen ser mucho más fáciles de obtener y al mismo tiempo conservan un gran nivel de autoridad y relevancia para un negocio.
9) Artículos y documentos de investigación
Si está en condiciones de realizar su propia investigación y elaborar un documento técnico, esta puede ser una forma fantástica de obtener enlaces específicos de la industria.
¿Por qué? Porque está agregando valor y dando una nueva visión de un tema.
Ahora, en muchos casos, esto es más relevante para las empresas B2B que B2C, sin embargo, eso no significa que no sea posible.
¿Por qué no considerar asociarse con una universidad local y realizar una investigación sobre un tema relevante para los productos que vende?
Ya sea que se trate de aparatos de cocina y esté considerando investigar sobre alimentos y nutrición o, volviendo a un ejemplo anterior, un minorista de camas que realiza investigaciones sobre hábitos de sueño.
Trabajar con estudiantes universitarios a menudo ve poca inversión financiera requerida de su parte, simplemente tiempo, con el argumento de que probablemente lo harán como parte de sus estudios.
Una vez completado, comuníquese y promocione para la prensa relevante de la industria y siempre que haya una historia real, datos y conocimientos disponibles, puede ser una excelente manera de adquirir enlaces fantásticos en volúmenes significativos.
Técnicas de marketing de contenidos de alto presupuesto
Si es uno de los pocos que tiene presupuestos más altos disponibles para destinar a campañas de marketing de contenido (por lo general, estamos hablando de más de $2000 por campaña o de un gran equipo de recursos internos), puede obtener excelentes resultados haciendo cosas un poco diferentes y pensando más en relaciones públicas que en SEO.
No olvide, aquí, que las ideas lo son todo y, cuando se trabaja con presupuestos más altos, es más importante que nunca verificar y analizar completamente sus ideas antes de ponerlas en producción.
10) Cree su marca personal y conviértase en el experto "Ir a"
Siendo totalmente honesto con usted aquí, esto no es para los despreocupados.
Construir una marca personal y establecerse como el experto «ir a» en una industria no es fácil. Toma tiempo. Bastante tiempo.
Pero, cuando se hace bien, puede ser muy efectivo, pero no es algo que la mayoría consideraría una táctica SEO.
Piénselo de esta manera:
Si se ha tomado el tiempo de crear una audiencia que lo considere como uno de los líderes de opinión en su industria, eso es una influencia fantástica.
- ¿Ofrecer escribir una publicación de autor invitado o una columna mensual para una publicación? Si es un experto conocido, le quitarán la mano.
- ¿Responder a una solicitud de HARO como una figura de la industria ya respetada? Casi puede garantizar que se utilizará su respuesta.
- ¿Contactar a un periodista sobre un tema de noticias y ofrecerle su opinión y comentarios? Nuevamente, se destacará por encima de sus competidores haciendo lo mismo.
Una marca personal es valiosa y es un activo increíble desde la perspectiva de la creación de enlaces.
Tómese el tiempo para estudiar lo que han hecho Gary Vaynerchuk, Steven Bartlett de Social Chain o Larry Kim de MobileMonkey para construir sus marcas personales a través de una combinación de contenido de video, redes sociales, redacción de columnas y oratoria.
Pronto comenzará a obtener algunas ideas sobre cómo puede hacer esto por sí mismo, buscando una visión a más largo plazo del uso de su marca para obtener enlaces.
11) Encuestas
Las encuestas pueden costar mucho dinero, pero le dan algo que nadie más puede obtener: datos únicos.
Si puede reunir historias respaldadas por sus propios datos, recopilados a través de una encuesta, está posicionando su contenido como altamente atractivo para periódicos, publicaciones de la industria y similares.
Dicho esto, las historias y los resultados de la encuesta deben ser interesantes.
Antes de participar e invertir en una encuesta (no olvide que idealmente necesita al menos 2000 encuestados para que la prensa lo considere una investigación justa), tómese el tiempo para leer 8 consejos para crear encuestas de relaciones públicas.
Una nota final sobre las encuestas: prepárese para dar seguimiento a una campaña de recuperación de enlaces, ya que este enfoque a menudo dará lugar a un gran número de menciones de marca no enlazadas.
Conclusión
El marketing de contenidos sigue siendo una de las formas más efectivas (y potencialmente escalables) de adquirir enlaces para respaldar su campaña de SEO.
Solo necesita concentrarse en lo esencial, independientemente de las tácticas que use:
¡Asegúrese de agregar valor en todo momento!
Resumen
Plazo: Cada mes.
Resultados detectados: 2-6 meses.
Promedio de enlaces enviados por mes: 20.
Herramientas:
- Google Trends.
- A survey maker.
- BuzzSumo.
- HARO.
- Google Analytics.
Ventajas:
- El marketing de contenidos puede funcionar para usted, sin importar su presupuesto. El gran contenido aumenta la conciencia y la autoridad de la marca y debería traer beneficios mucho después de su fecha de publicación. Además, es y seguirá siendo uno de los principales factores de clasificación de Google durante mucho tiempo.
- Mientras tenga claro lo que su público objetivo quiere y necesita, debería ser capaz de crear activos que generen tráfico, clasificaciones, enlaces y (con suerte) conversiones.
