¿Sabía que TikTok tiene alrededor de 100 millones de usuarios activos mensuales en los EE. UU?
Si tiene un negocio, el marketing de TikTok puede ser un gran canal para su marca, ya que hay relativamente poca competencia en la plataforma. Sin embargo, si es nuevo en TikTok, es posible que no sepa cómo puede usarlo para comercializar su empresa.
Ha habido cierta controversia con la aplicación en relación con la privacidad de los datos, pero aún continúa creciendo en popularidad, así que considere esto antes de crear una estrategia de marketing de TikTok.
A continuación, exploraremos cómo y por qué debería usar TikTok como canal de marketing para llevar su negocio al siguiente nivel.
¿Por qué el marketing de TikTok?
Muchos dueños de negocios no se han tomado el tiempo para descubrir cómo TikTok puede funcionar como herramienta de marketing. Quizás esto se deba a que creen que la plataforma solo tiene una base de usuarios «jóvenes».
Sin embargo, TikTok ahora atrae a una amplia gama de personas. De hecho, casi el 38% de los usuarios de TikTok en los EE. UU. tienen más de 30.
La baja competencia empresarial presenta una gran oportunidad porque puede llegar a muchas personas a un costo relativamente bajo.
¿Cómo funciona TikTok?
Antes de hablar sobre cómo puede usar TikTok, veamos rápidamente cómo funciona la plataforma.
La plataforma se basa en videos que tienen un máximo de 15 segundos (y se pueden combinar hasta un total de 60 segundos, y las personas interactúan con los videos desplazándose por sus feeds).
Una de las cosas interesantes de TikTok es que permite a las personas agregar todo tipo de efectos de edición y música de fondo a sus videos. Esto ha dado lugar a que muchos videos de baile se vuelvan virales en la plataforma, ya que las personas pueden grabar un video de ellos mismos bailando una canción en particular.
Cuando se trata de interactuar con videos, las personas pueden «Me gusta», comentar o compartir los videos que les gustan con otros usuarios a través de mensajes directos o SMS y otras aplicaciones.
Las cifras de compromiso son excepcionalmente altas en la plataforma. Según un estudio de Influencer Marketing Hub, TikTok supera a todas las demás plataformas cuando se trata de niveles de participación en cuentas de todos los tamaños. TikTok también es muy bueno para mantener a las personas en la aplicación, ya que los usuarios suelen interactuar con ella 45 minutos al día.
Si tiene un perfil de TikTok, las personas pueden seguir su cuenta y configurar notificaciones para recibir alertas cada vez que publique un video.
La parte complicada es averiguar cómo crear el tipo de contenido que resuene entre los usuarios de TikTok. Después de todo, el contenido y el estilo del contenido de TikTok son diferentes a los de otras plataformas de redes sociales.
Si utiliza la plataforma como observador durante una semana o dos, podrá desarrollar un sentido de las cosas. Esto puede facilitar las cosas cuando utiliza la plataforma como canal de marketing.
Crear videos de marketing de TikTok
La forma más sencilla de crear videos es iniciando sesión en la aplicación TikTok y haciendo clic en el signo «más» que se muestra en la imagen a continuación.
Una vez que haga esto, verá la pantalla que le permite grabar videos.
Como se mencionó anteriormente, puede grabar un video corto o combinar videos por un máximo de 60 segundos.
Si mira en la esquina superior derecha, encontrará opciones para jugar con la configuración de grabación. Si experimenta con ciertas funciones, como la opción «velocidad», puede hacer que sus videos sean aún más únicos.
Como habrá adivinado, la función de efectos le permite agregar animaciones geniales a sus videos.
Hay muchos efectos que utilizan tecnología de “realidad aumentada”. Con estos efectos, puede hacer que parezca que está interactuando con elementos virtuales y también puede cambiar su apariencia.
Una vez que haya grabado un video, tendrá acceso a un área de «posproducción».
En esta área, puede agregar efectos adicionales a sus videos, como efectos de voz y filtros.
En la parte inferior de esta pantalla, puede personalizar sus videos aún más.
Una vez que haya completado esta fase de posproducción, puede pasar por el proceso de carga.
Hay una sección que le permite agregar algunos hashtags a su video. También puede elegir una «portada», que les brinda a los espectadores una vista previa de lo que están a punto de ver.
Los hashtags que seleccione pueden tener un impacto significativo en la «visibilidad» de su video. Debe intentar elegir hashtags que representen el tema o las ideas centrales de su video.
Además, la portada que elija puede tener un impacto significativo en la probabilidad de que alguien vea su video. Debe seleccionar una imagen de portada que represente uno de los momentos visualmente más impactantes en su video.
Una vez que haya terminado con todo esto, puede hacer clic en «Publicar» y el video se agregará a su biblioteca.
También puede compartir automáticamente su video con otras plataformas de redes sociales.
Debe habilitar esto para que sus seguidores existentes en las redes sociales estén al tanto de su presencia en TikTok. Esto es importante, ya que estas personas pueden interactuar con su contenido directamente en TikTok, lo que podría resultar en que el algoritmo de la plataforma recomiende su video a otras personas.
¿Cómo crear contenido interesante de marketing en TikTok?
Tener éxito con TikTok se reduce a crear contenido emocionante. Si puede hacer eso, es más probable que las personas vean e interactúen con sus videos, lo que hace que el algoritmo ponga su contenido frente a más personas.
Quizás la forma más fácil de crear contenido comercial interesante para su perfil de TikTok es adoptar el mismo enfoque que usaría cuando se le ocurran ideas para publicaciones de blog.
Si desea crear contenido de publicación de blog atractivo, primero debe pensar en algunos de los problemas o temas que interesan a su público objetivo.
Si no sabe cómo identificar problemas o intereses, ¡pregunte! Su audiencia actual puede estar emocionada de compartir algunos de los problemas con los que están luchando o sobre lo que quieren aprender más.
Alternativamente, puede ver algunas de las preguntas comunes que su audiencia hace en foros populares dedicados a su nicho.
La función «autosugestión» de la Búsqueda de Google es otra forma de desarrollar buenas ideas de contenido.
Suponga que sabe que su audiencia quiere aprender sobre el marketing de Instagram. Si busca en Google «Consejos de marketing de Instagram», verá una lista de sugerencias de búsqueda relacionadas con este tema.
Puede utilizar estas sugerencias como fuente de inspiración al crear sus videos de TikTok. También puede buscar ideas a partir de sus palabras clave ideales a través de una herramienta de SEO como Ubersuggest.
Todo lo que necesita hacer aquí es escribir una palabra clave general asociada con el tema elegido.
Una vez que haga esto, verá una sección que le permite ver ideas de contenido.
Si hace clic en esta sección, verá algunas ideas de contenido relevante que puede utilizar para sus videos.
Si utiliza algunas variaciones de una palabra clave determinada, es posible que se le ocurran una gran cantidad de ideas.
Además del contenido informativo, es posible que también desee crear contenido humorístico. Este tipo de contenido puede funcionar bien en TikTok ya que la mayoría de la gente usa la plataforma para divertirse.
Un ejemplo de contenido humorístico podría ser una broma sobre su industria con la que su público objetivo pueda identificarse.
Si le resulta desafiante crear contenido humorístico, piense en usar muchos efectos al grabar sus videos.
Por ejemplo, puede usar ciertos filtros o canciones para casi todos sus videos. Al hacerlo, puede hacer que sus videos informativos sean más atractivos, incluso si el contenido en sí es serio.
Use los hashtag correctos de SEO para TikTok
Si desea que las personas encuentren su contenido en TikTok, debe pensar un poco en SEO para TikTok.
El SEO para TikTok simplemente significa que está optimizando su contenido para que las personas lo encuentren cuando estén usando la función de búsqueda en la plataforma.
Quizás la forma más fácil de hacerlo es utilizando hashtags relevantes cada vez que publica un video.
Si no sabe qué hashtags debe usar, escriba una palabra clave general y relevante dentro de la sección de búsqueda en TikTok. Cuando haga esto, TikTok le sugerirá una variedad de hashtags asociados con lo que escribió.
Si desea llegar a una audiencia amplia, puede usar hashtags relativamente genéricos. Un ejemplo genérico del hashtag que se muestra arriba podría ser «#socialmediamarketing» o «#smallbusinesstips».
No hay un límite en la cantidad de hashtags que puede usar para un video. Sin embargo, sus hashtags aparecerán en el título de su video, y los títulos están limitados a 100 caracteres.
Por lo tanto, es posible que desee centrarse en aproximadamente dos o tres hashtags, ya que esto le dará algo de espacio para escribir una descripción de su video.
Asociarse con otros creadores a través de campañas de marketing de TikTok
Si tiene dificultades para crear seguidores en TikTok, es posible que desee pensar en asociarse con creadores relevantes en la plataforma.
Por ejemplo, si está en el nicho del marketing digital, es posible que desee crear videos con otras personas dentro de este campo que tengan más seguidores.
Puede encontrar a estas personas buscando contenido relevante en TikTok.
Cuando se encuentre con alguien que parezca ser una buena opción, envíele un mensaje breve y amigable para hacerle saber que está interesado en asociarse.
Esto puede ser un juego de números, por lo que puede pasar un tiempo antes de que alguien acepte su sugerencia. Dicho esto, a medida que su número de seguidores comienza a crecer, es posible que encuentre más personas dispuestas a asociarse con usted porque los beneficios de hacerlo ahora son mayores.
Anuncios de TikTok
Los anuncios de TikTok son otra excelente manera de comercializar su negocio en esta plataforma.
Uno de los beneficios de los anuncios de TikTok es que no tiene que dedicar mucho tiempo a crear una audiencia. Configure una campaña publicitaria y podrá llegar a su público objetivo, a menudo en 24 horas.
TikTok ofrece cinco tipos diferentes de productos publicitarios:
- Anuncios en el feed.
- Hashtags de marca.
- Top View ads
- Efectos de marca.
- Anuncio de adquisición.
Muchas pequeñas empresas encuentran que los anuncios en el feed obtienen los mejores resultados. Además, los otros productos publicitarios generalmente solo están abiertos a empresas que tienen presupuestos publicitarios considerables.
Si desea configurar anuncios en el feed, primero debe crear una cuenta publicitaria de TikTok.
Después de hacerlo, haga clic en «Crear un anuncio».
Al final del proceso de registro, no terminará con una cuenta publicitaria de inmediato; deberá esperar hasta que TikTok revise su solicitud. Una vez que hayan revisado su solicitud, debería recibir un correo electrónico informándole si se le ha dado acceso.
Con los anuncios en el feed, sus videos generalmente deben seguir las mismas reglas que el contenido «normal», por lo que el video no puede durar más de sesenta segundos combinados.
Dicho esto, TikTok recomienda que sus anuncios se publiquen entre nueve y quince segundos de duración.
Además, al configurar anuncios en el feed, puede seleccionar entre varios objetivos publicitarios diferentes.
También tendrá acceso a funciones relevantes después de elegir el objetivo publicitario adecuado.
Por ejemplo, si utiliza el objetivo «Instalaciones de aplicaciones», puede proporcionar a las personas un enlace directo a la página de su tienda de aplicaciones.
Cuando se trata de redireccionar anuncios de TikTok, generalmente tiene dos opciones:
- Segmentación por intereses.
- Segmentación por comportamiento.
La segmentación por intereses funciona de manera similar a los anuncios de Facebook. Si está utilizando este método de redireccionamiento, seleccione un interés relevante para su público objetivo y TikTok mostrará sus anuncios a esas personas.
La segmentación por comportamiento le permite dirigirse a personas en función de su comportamiento en TikTok en los últimos siete o quince días.
Con este método, simplemente seleccione un comportamiento particular y una categoría de video a la que se aplica este comportamiento.
Al usar este método, puede llegar a las personas que participan activamente en la plataforma de TikTok.
También vale la pena señalar que TikTok ofrece redireccionamiento por «audiencia personalizada» y «audiencia similar».
Con la segmentación por audiencia personalizada, puede dirigirse a personas que ya han interactuado con su marca. Esto puede incluir interacciones tanto dentro como fuera de TikTok si le proporciona a TikTok una lista de direcciones de correo electrónico del cliente.
El gráfico a continuación destaca algunas de las opciones que tiene si desea utilizar la segmentación por audiencia personalizada.
Como se mencionó, también existe algo conocido como audiencias similares. Con este método de redireccionamiento, puede llegar a personas similares a una audiencia existente.
Este método de redireccionamiento funciona bien si encuentra que los otros métodos de redireccionamiento están comenzando a ofrecer resultados insatisfactorios.
Si no sabe cómo debe crear sus anuncios de TikTok, considere visitar la sección «Inspiración» en el sitio web de TikTok.
En esa ubicación, podrá ver ejemplos de anuncios que han producido excelentes resultados.
Si hace clic en una de estas campañas publicitarias, podrá ver cómo la empresa creó una campaña de marketing de TikTok ganadora.
Luego, puede utilizar esta información para ayudarlo a crear una campaña ganadora propia.
Marketing de influencers de TikTok
Según estadísticas recientes, casi el 86% de los especialistas en marketing han utilizado el marketing de influencers para generar ventas o conciencia de marca.
El marketing de influencers es popular porque puede ser una de las formas más rápidas de generar resultados en una plataforma de redes sociales. Sin embargo, examinar a los influencers puede ser difícil y no es fácil saber si un influencer en particular dará buenos resultados.
Para abordar estos problemas, TikTok ha desarrollado el «portal de creadores de TikTok».
Si se une a este portal, verá las métricas asociadas con un influencer determinado.
Con la ayuda de estos datos, puede ser mucho más fácil determinar si un influencer es adecuado para su producto/servicio.
Esto puede ayudar a garantizar un buen RSI si se embarca en una campaña de marketing de influencers.
Si desea unirse a este programa, deberá ir al portal de creadores y registrarse para obtener una cuenta. TikTok le notificará si acepta su solicitud.
¿Cómo obtener datos de análisis de Marketing en TikTok?
Los análisis pueden ser de gran ayuda, independientemente de la plataforma que utilice para las campañas de marketing digital. De hecho, dos de cada tres especialistas en marketing afirman que sus decisiones basadas en datos superan a sus elecciones basadas en «intuiciones».
Si desea obtener datos analíticos detallados sobre sus videos de TikTok, debe actualizar su cuenta de TikTok a una cuenta «pro». Esto no cuesta nada.
Todo lo que tiene que hacer es ir a la sección «Privacidad y configuración» en la aplicación, hacer clic en «Administrar mi cuenta» y debería ver una opción que le permite habilitar la actualización «pro».
Una vez que haga clic en esta opción, seleccione una «categoría» para obtener acceso a un panel de análisis como el que se muestra a continuación.
Si vigila de cerca estos datos, debería poder identificar qué funciona y qué no en la creación de su contenido. Puede utilizar esta información para mejorar la forma en que crea contenido en el futuro.
Una de las cosas interesantes de la sección de análisis es que puede acceder a algo conocido como «Análisis de seguidores».
Esta sección le brinda información sobre sus seguidores, como lo que está mirando su audiencia (además de su contenido) y cuándo están más activos. Esta información también se puede utilizar para informar su enfoque de la creación de contenido, así como las veces que decide publicar nuevos videos.
Si está utilizando anuncios de TikTok, puede usar esta información para ayudarlo a hacer un mejor trabajo al configurar el redireccionamiento de sus anuncios.
Mejores prácticas y ejemplos de marketing de TikTok
Ahora hablemos de algunas de las mejores prácticas con respecto al marketing de TikTok, así como de algunos ejemplos que muestran estas prácticas en acción.
Primero, vamos a hablar sobre el mejor momento para publicar su contenido en TikTok.
El jurado aún está deliberando sobre si hay un horario específico que funcione para todos. Algunos expertos creen que obtendrá los mejores resultados si publica entre las 10 A.M. y las 6 P.M.
Dicho esto, esto no es universal.
Durante una semana determinada, publique videos en diferentes momentos para ver qué funciona mejor. Luego puede revisar sus estadísticas de participación al final de la semana, y esto podría darle una idea de qué funciona mejor.
También es una buena idea crear una biografía detallada para que las personas tengan algo de contexto sobre quién es usted.
Puede usar la biografía para fomentar cierto tipo de acción, como unirse a su lista de correo electrónico o seguir su cuenta.
Si desea agregar un enlace a su sitio web, debe utilizar la sección dedicada al sitio web en el área de «preferencias de la cuenta».
Esto le permitirá insertar un enlace en el que se puede hacer clic justo debajo de su biografía sin sacrificar el recuento de palabras.
También debe vincular a sus otros perfiles de redes sociales, ya que hacerlo podría permitirle aumentar sus seguidores en otras plataformas.
Otra mejor práctica de TikTok es saltar sobre las tendencias.
A menudo, encontrará que hay una tendencia de hashtag específica en TikTok. Si crea un video basado en este hashtag, hay más posibilidades de que su video llegue a una audiencia más amplia.
La forma más fácil de encontrar hashtags de tendencias es yendo a la sección de «búsqueda» en TikTok, también conocida como la «página de descubrimiento».
Si se desplaza por esta sección, es posible que encuentre algunos hashtags que puede usar.
Conclusión
En esta publicación, hemos explorado cómo puede usar TikTok como canal de marketing.
TikTok no es como las otras plataformas de redes sociales que se ofrecen, por lo que puede pasar un tiempo antes de que comprenda cómo funciona TikTok si está acostumbrado a ellas.
Dicho esto, una vez que lo obtiene, TikTok a menudo puede funcionar como un canal de marketing exitoso. Es posible que pueda llegar a un gran número de personas a un costo relativamente bajo. Esto podría permitirle superar a su competencia, especialmente si no se han tomado el tiempo para aprender cómo funciona TikTok.
